வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்களின் புறக்கணிப்பு உடானுக்கு ஒரு அடியாக இருந்தது, ஏனெனில் அதன் வணிக மாதிரி இடைத்தரகர்களைக் குறைக்கவும் சிறு வணிகர்களை உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடியாக இணைக்கவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
ஒரு வாரத்திற்கு முன்பு, உடான் பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் (பி2பி) ஸ்டார்ட்அப், பார்லே புராடக்ட்ஸ் பிரைவேட் லிமிடெட் மீது இந்திய போட்டி ஆணையத்தில் (சிசிஐ) புகார் அளித்தது.
பார்லே என்பது சின்னமான பார்லே-ஜி பிஸ்கட் மற்றும் பல பிரபலமான உணவுகளின் உற்பத்தியாளர்.உடானின் கூற்றுப்படி, வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்கள் (எஃப்எம்சிஜி) துறையில் பார்லே தனது வலுவான நிலையை துஷ்பிரயோகம் செய்து போட்டிக்கு எதிரான நடத்தையில் ஈடுபடுகிறது.
உடானின் கூற்றுப்படி, பார்லே எந்த நோக்கமும் இல்லாமல் உடானுக்கு பொருட்களை வழங்குவதை நிறுத்திவிட்டது.தற்போது உடான் நிறுவனம் பார்லே தயாரிப்புகளை திறந்த சந்தையில் இருந்து வாங்கி அதன் தளத்தில் விற்பனை செய்து வருகிறது.
ஒரு வாரம் கழித்து, அமுல், பார்லே மற்றும் பல வீரர்கள் உடானின் மேடையில் விற்க மறுத்தனர்.இந்த நிறுவனங்கள் உடான் விநியோக வணிகத்தை ஏகபோகமாக்கியது மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை பலவீனப்படுத்தியது.
வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்களின் புறக்கணிப்பு உடானுக்கு ஒரு அடியாக இருந்தது, ஏனெனில் அதன் வணிக மாதிரி இடைத்தரகர்களைக் குறைக்கவும் சிறு வணிகர்களை உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடியாக இணைக்கவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
B2B இ-காமர்ஸின் Flipkart ஆக, சிறிய வர்த்தகர்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக வாங்குவதற்கு நிறுவனம் நம்புகிறது.தற்போதுள்ள இந்தியாமார்ட் போன்ற B2B இயங்குதளங்களைப் போலல்லாமல், Udaan ஒரு முழுமையான சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உள்ளடக்கிய கண்டுபிடிப்பு, தளவாடங்கள், கடன் மற்றும் பணம் செலுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
“அமுல் 10,000 பிரத்தியேக விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது சிறு தொழில்முனைவோர்களைக் கொண்டுள்ளது.உடான் போன்ற ஒரு தளம் சொந்தமாக விநியோகித்தால், அவர்கள் எங்களின் தற்போதைய பிரத்தியேக விநியோக பங்காளிகளுடன் போட்டியிட்டு அவர்களை நேரடியாக காயப்படுத்துவார்கள், ”என்று அமுல் நிர்வாக இயக்குனர் ஆர்.எஸ்.சோதி கூறினார்.எஃப்எம்சிஜி நிறுவனங்களின் மற்ற ஊழியர்களும் உடான் போன்ற தளங்கள் விநியோகஸ்தர்களை பலவீனப்படுத்தி அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெறுகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்தினர்.
எஃப்எம்சிஜி நிறுவனங்களின் ஏகபோக விநியோகத்தின் குற்றச்சாட்டுகள் இந்தத் துறையில் இயக்கவியல் மாறிவருவதைக் குறிக்கலாம்.
பல தசாப்தங்களாக, எஃப்எம்சிஜி நிறுவனங்கள் அதிக லாப வரம்புகள் மற்றும் மூலதனத்தில் அதிக வருமானத்தை அனுபவித்து வருகின்றன.பல ஆண்டுகளாக தொடர்ந்து அதிக மூலதன வருவாயைப் பெறுவது கடினமான பணியாகும், ஆனால் வெற்றிகரமான FMCG நிறுவனங்கள் பிராண்ட் உருவாக்கம் மற்றும் விநியோக நெட்வொர்க்குகளை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
பொருட்களின் விநியோகம் பொது வர்த்தகம், நவீன வர்த்தகம் மற்றும் இ-காமர்ஸ் சேனல்கள் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.பொது வர்த்தகம் என்பது எஃப்எம்சிஜி நிறுவனங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் பாரம்பரிய சேனல்களைக் குறிக்கிறது-விநியோகஸ்தர்கள், பங்குதாரர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள், முதலியன. நவீன வர்த்தகம் சில்லறை சங்கிலிகள் மற்றும் ஒத்த விற்பனை நிலையங்களைக் குறிக்கிறது.இ-காமர்ஸ் என்பது ரிலையன்ஸ் ஜியோ, பிளிப்கார்ட் மளிகை மற்றும் உடான் போன்ற தளங்களைக் குறிக்கிறது.
எப்எம்சிஜி விற்பனையில் பொது வர்த்தகம் எப்போதும் பெரும் பங்கைக் கொண்டிருந்தாலும், நவீன வர்த்தகம் மற்றும் மின் வணிகம் சேனல்கள் வேகமாக வளர்ந்துள்ளன.ரிலையன்ஸ், ஃபியூச்சர் குரூப் மற்றும் டிமார்ட் போன்ற நிறுவனங்கள் வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்களை வாங்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்வதற்கும் பெரிய விநியோக நெட்வொர்க்குகளை நிறுவியுள்ளன.
உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கும் மற்றும் தங்கள் சொந்த பெயரில் தயாரிப்புகளை விற்கும் பிற தளங்களைப் போலல்லாமல், உடானின் முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக வாங்க விரும்பும் சிறு வணிகர்கள், இதனால் உடான் பல்வேறு விநியோகஸ்தர்களை உருவாக்குகிறது.Udaan ஒரு பெரிய விநியோக வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளது, அதன் தளத்தில் வாடிக்கையாளர்களை எளிதாக பொருட்களை வாங்க அனுமதிக்கிறது.
இடைத்தரகர்களை குறைத்து குறைந்த விலையில் பொருட்களை வழங்கும் உடானின் உத்தி மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை விநியோகிக்கும் விநியோகஸ்தர்களை கோபப்படுத்தியுள்ளது.சிறு வணிகர்கள் உடான், ஜியோ மற்றும் பிற பி2பி இயங்குதளங்களுக்கு விநியோகஸ்தர்களைத் தவிர்த்து அதிக லாபம் ஈட்டுகின்றனர்.
உடான் இயங்குதளத்தில் பொருட்களை வழங்குவதை நிறுத்திய வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விநியோகத்தை ஏகபோகமாக்குவதாக உடான் மீது குற்றம் சாட்டினர்.கடந்த காலத்தில், உடான் அதிக பயனர்களை ஈர்ப்பதற்காக தளவாடங்கள் மற்றும் பிற செலவுகளுக்கு மானியம் அளிப்பதாக அறியப்பட்டது.அதன் பெரும் மூலதனம் மற்றும் தொடர்ச்சியான இழப்புகளைக் கருத்தில் கொண்டு, தற்போதைய சூழ்நிலையில் இதேபோன்ற உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதாக தொழில்துறை பங்குதாரர்கள் நம்புகின்றனர்.
சிதறடிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர் தளம் இந்த நிறுவனங்களுக்கு லாப வரம்புகளை பராமரிக்க அனுமதிக்கிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களிடையே ஒருங்கிணைப்பு குறைந்த லாப வரம்பிற்கு வழிவகுக்கும்.நவீன வர்த்தகம் மற்றும் இ-காமர்ஸ் சேனல்கள் குறைந்த விலையிலும் நீண்ட கடன் காலங்களிலும் பொருட்களைப் பெறுகின்றன, இது பரந்துபட்ட விநியோகஸ்தர் தளத்துடன் ஒப்பிடும்போது பெரிய வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்த பேரம் பேசும் ஆற்றலைக் கொண்டிருப்பதைக் குறிக்கிறது.
உடானைப் புறக்கணிப்பது உடானின் சக்தியைக் கட்டுப்படுத்தும் ஒரு நடவடிக்கையாக இருக்கலாம், அதே நேரத்தில் அதிக லாபம் மற்றும் அதிக சதவீத விற்பனைக்கு பங்களிக்கும் விநியோகஸ்தர்களை மகிழ்விக்கும்.
விநியோகஸ்தர்களுக்கு, தொற்றுநோயுடன் இணைந்த டிஜிட்டல் தளங்களின் எழுச்சி இருத்தலியல் அச்சுறுத்தலை உருவாக்குகிறது.பூட்டுதலின் போது விநியோகச் சங்கிலி தடைகள் வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்களை நேரடி விநியோகத்தில் நுழைய அல்லது பெரிய நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்க கட்டாயப்படுத்தியது.
எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தியாளரிடமிருந்து சில்லறை விற்பனையாளருக்கு நேரடி B2B விநியோகத்திற்காக HUL ஜியோவுடன் ஒத்துழைத்தது - இது விநியோகஸ்தர்களால் கடுமையாக எதிர்க்கப்பட்டது.B2B இடத்தில் ஜியோ மற்றும் உடான் போன்ற நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட தளங்களின் எழுச்சியுடன், விநியோகஸ்தர்கள் வணிகத்திலிருந்து பிழியப்படலாம் என்று கருதுகின்றனர்.
இந்த தளங்களுக்கான நிதியானது குறுகிய காலத்தில் அவர்களின் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்த உதவியது.உடான் தொடங்கப்பட்ட இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு யூனிகார்ன் நிலையை அடைந்தது.
இதேபோல், ஜியோ சுமார் ரூ.இது 2020ல் ரூ.150,000 கோடியை எட்டும், மேலும் அது விரிவடைந்து வருகிறது.அதன் சகோதர நிறுவனமான ரிலையன்ஸ் ரீடெய்ல் ஏற்கனவே பட்டியல் மற்றும் B2B இயங்குதளத்தை இயக்கும் JustDial ஐ வாங்கியது.
இந்த தளம் 100க்கும் மேற்பட்ட நகரங்களில் உள்ள வர்த்தகர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது.HUL உடனான பரிவர்த்தனை இந்தத் துறையில் அதன் நிலையை மேலும் வலுப்படுத்தியது.இந்த இயங்குதளங்கள் தங்கள் சொந்த தனிப்பட்ட லேபிள் தயாரிப்புகளையும் இயக்குகின்றன, அவை மூன்றாம் தரப்பு தயாரிப்புகளை விட முன்னுரிமை பெறலாம்.
உடானைப் புறக்கணிக்கும் நடவடிக்கை இருந்தபோதிலும், வேகமாக நகரும் நுகர்வோர் பொருட்கள் நிறுவனங்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் இந்த பகுதியில் நீண்ட காலத்திற்கு இடையூறு ஏற்படுவதைத் தடுக்க வாய்ப்பில்லை.FMCG நிறுவனங்கள் குறைந்த வருமானம், அதிகரித்த வாடிக்கையாளர் செறிவு மற்றும் அதிகரித்த செயல்பாட்டு மூலதனத் தேவைகள் ஆகியவற்றின் சுமையைத் தாங்கினாலும், விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் வணிகங்களை எதிர்கொள்ளும் இருத்தலியல் அச்சுறுத்தல்களைச் சமாளிக்க வேண்டும்.
இருப்பினும், புதிய அரசாங்க இ-காமர்ஸ் விதிமுறைகள் மற்றும் டிஜிட்டல் வர்த்தகத்திற்கான திறந்த நெட்வொர்க்குகளின் அறிமுகம் சில நம்பிக்கையைத் தரக்கூடும்.ஆயினும்கூட, இந்த சம்பவம் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி தொழில்துறையில் உடானின் செல்வாக்கை நிரூபிக்கிறது.
ஸ்வராஜ்யா என்பது சந்தாக்கள் வடிவில் வாசகர்கள் வழங்கும் ஆதரவை நேரடியாக நம்பியிருக்கும் ஒரு ஊடகத் தயாரிப்பு என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.ஒரு பெரிய ஊடகக் குழுவின் பலமும் ஆதரவும் எங்களிடம் இல்லை, பெரிய விளம்பர லாட்டரிக்காக நாங்கள் போராடவில்லை.
நீங்களும் உங்கள் சந்தாவும் எங்கள் வணிக மாதிரி.இதுபோன்ற சவாலான காலங்களில், முன்பை விட இப்போது எங்களுக்கு உங்கள் ஆதரவு தேவை.
நிபுணர் நுண்ணறிவு மற்றும் கருத்துகளுடன் 10-15 க்கும் மேற்பட்ட உயர்தர கட்டுரைகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.எது சரியானது என்பதை வாசகர்களாகிய நீங்கள் பார்க்க வேண்டும் என்பதற்காக காலை 7 மணி முதல் இரவு 10 மணி வரை செயல்படுகிறோம்.
1,200/ஆண்டுக்குக் குறைவான கட்டணத்தில் ஸ்பான்சர் அல்லது சந்தாதாரர் ஆவதே எங்கள் முயற்சிகளுக்கு ஆதரவளிப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும்.
சுயராஜ்யம் - சுதந்திர மையத்திற்காக பேசும் உரிமையுடன் கூடிய ஒரு பெரிய கூடாரம், இது புதிய இந்தியாவை தொடர்பு கொள்ளவும், தொடர்பு கொள்ளவும் மற்றும் வழங்கவும் முடியும்.